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購買「預售屋」心法|房產資訊

預售屋 市價 心法 議價 必看
  

預售屋很多人會認為低於市價或可以低於市價很多,這已經是老舊觀念

無論是自住或投資這都是大家都期望的事情,這在過往是有機會的,但由於現在的網路透明化,這樣的的機會也變少,我們就來聊聊這件事,並非不可能
現在預售屋會有建商自行販售和代銷公司二個類型,多少會有一些出入,對於有意願購屋,現場可做詢問或者在網路上做些功課。畢竟有聲譽的建商和商譽很好的代銷公司,品牌形象就是他們賺錢的利基點,是不可動搖的,好商譽好公司,質量就會比較安心,還沒看見成品,靠著模型賣屋,訴求的就是信譽,就像信用貸款,信用好沒有抵押品,依然可以貸款出高金額。
在紅單開出還未實際簽約前,所謂的紅單,就是已經確定購買你所選擇的單位戶預定並繳交訂金,這時就會開出針對於屬於你的紅單,在未簽訂合約之前,紅單是有保留此戶單位購買權,值得注意的是一個單位卻可以多開,因為你看上的單位戶他人也會有機會中意,在簽約之前所會面臨到的事情,必須要知道
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網路實價登入

  

對於買家,無論是看到廣告還是是機緣巧合進入預售展示間,大部分都要做的事,查詢週圍附近屋價價格,https://lvr.land.moi.gov.tw/

這是內政部實價登入查詢網,當然還有其他網站自行公告的實價網站可供產考,就是為何現在屋價不好談,甚至會有行銷人員拿著這樣的紀錄來告訴你,這週圍就是這個價格是合理的,來堵住你的殺價空間,購屋者心裡要有準備,甚至你準備抱錢就是要去大砍價格,這件事將會是你最大的阻礙。
再者,網路會有因購屋者邀約組團,網路邀約甚麼地區,某個建案,有意購買或已經購買者,邀約加LINE組成組群,造成價格透明化,這會是你的利基。
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建商的建屋風險

  

預售屋最大的問題就是無法看到成品,在建屋過程中,建商發現必須改變格局或基於安全還是總總其他問題,(就不細訴)。

有規模的大型預售屋案,建案期從二年到五年不等,中間比如水泥漲價,鋼筋調漲,時間差所出現的物價波動,一批建屋的物材,一邊賣,一邊蓋,可降低成本,所以物料這次訂購和下次訂購產生價差成本,導致建屋成本增加,這會讓買家價格不易砍價,像疫情這段間,鋼筋漲到我個人是覺得離譜,建商必須自行吸收,這樣的風險值也會是販售預售屋時價格不下來的原因,但這樣的空間,要看購屋者入場時機,假設建案銷售不好,不得已需要降價,甚至賠錢販售,這是購屋者入場的好時間點,然而商家也會用這樣的假消息,來增加人潮,或者找人進到LINE群組,宣稱為保留戶購買者,來擾亂價格或者來推薦不好銷售想要先銷售的戶區。
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操作性手法

  

有些會有建商保留戶,宣稱是已賣出,為何會有保留戶,廠商認為成屋後價格可以再往上抬,因此保留戶就是預計蓋好後再銷售,因此保留戶會被用來引導購屋者認為此建案搶購很強手,下手要快。

用價格差來吸引購屋者,比如:梁柱大,裝潢不好閃避、西曬、受風面……等等之類、同建案同樣8樓,右邊每坪多個2萬,左邊少個2萬,30坪就差60萬,左右邊一比價相隔120萬,想要便宜的就會買左邊,而且你會認為便宜了很多,透過話術不讓殺價,這樣上述的屋型希望快速被銷售出去,更能快速成長銷售比例,按比例收成的代銷公司,這是有利的。
很多操作性手法五花八門,不細論只要查過時價登入,彈性有多少心裡有底數,要勇敢開口,就會有機會,價格是訂死的,但心法是彈性的,有誰不願錢花少一點。應該要注意的是過去曾經預售屋的紅單炒作事件新聞,雖然現在已經沒有此類事件,但還是要預防,紅單還是有可能不只你一人擁有。寧願不購買也不要成為被炒作的韭菜被割
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以上所訴的相對關係

  

有意購買預售屋,甚至已經付訂拿取紅單,在還未簽約前的猶豫期,請快速做功課,上面所說雖然不是很全面,但也是二面刃

對於建商或者代銷公司總有讓你少砍價售屋出去的本事,二面刃就是你要明白賣屋有他們的手法,但是你知道就是降低你被阻礙你在談價格時的心理建設,結果你被說服了,合約簽訂想要再低價點購屋就變成空談。
空屋率這麼高為何房屋還要蓋,對建商來說,他們就是靠這個行業在賺錢養員工,能不蓋嗎?所以只要不賠錢還能賺一點,就會脫手,如果你能明白這是建商的無奈點,那你還要不出個價錢讓他好脫手嗎?到達購屋的談價要談的是成交價,並非漫天亂砍價,被認為是來亂的,就算真的想購屋,銷售人員已經不想理你,結果就是不給殺價,最後你也討不到便宜。
最後叮嚀,預售屋就是還未蓋好的成屋,簽訂合約時,務必當下看好合約內容,透過合約語言,不可驗屋交屋或通知交屋時日起就交屋成立等等,務必要注意,現在大致都是制式合約,若有手寫或修改的特別字樣,要當下搞清楚,最好是決定要去簽約談價時,先上網看過何謂制式合約,方便辨認。
  

在法規上有合約鑑約期七天,在展示所未能完全看完合約內容,務必回去好好瞭解,並非簽完合約回去就好好保存,對於不合理的條款,有修正的必要,銷售端不修正是可解除合約的,記得是七天喔。

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分類:理財

曼條思尼--財富自由的夏波爾(shepherd牧羊人)。人們為追求財富卻迷思自我,遺忘為何目的努力。 曼尼努力過、經歷過,體會這是如此艱辛 ★願引領迷失在金錢中的人們,不受環境侵害擁有自由財富。「學海無涯,有如輕舟越過萬重山」經歷是傷痕,還是助階。財富是壓力,還是幸福,讓我們走向豐富之旅,就在《曼條思尼》展開旅程。

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